李冰：从心而善，守护健康 ｜ 2019四川十大杰出民营企业家

李冰 四川众科泰科技有限公司董事长 四川美大康佳乐药业有限公司副总经理 颁奖词： 出身军旅，她曾是飒爽的军中木兰。投身杏林，她怀抱医者的大爱仁心。在广阔的市场舞台上，她跳出了一支最美的华尔兹。李冰以过人的能力与魄力，带领美大康佳乐药业实现每年 20% 以上的业绩增长，产品畅销 20 多个省市。“品至重、德为先”。不仅驰骋市场，多年来她还倾力投身公益事业，长期资助众多贫困失学儿童。在李冰的带领下，美大康佳乐药业必将为民众的健康福祉作出更大的贡献！ 穿上戎装，她爱岗敬业，掌握医护全能； 脱下制服，她敢想敢干，成功申报 1级医院； 披上红马甲，她努力钻研，在陌生领域展露才华； 投身医药行业，她打造狼性团队，攻下一座座堡垒…… 她，是李冰，四川美大康佳乐药业有限公司（以下简称：美大康）副总经理。她说，在拼搏的路上，每当疲惫的时候，那就停下脚步，遥想追逐的远方，恢复力量再上路；每当困惑的时候，那就停下脚步，梳理纷乱的思绪，驱走迷茫再上路；每当痛苦的时候，那就停下脚步，抚摸流血的伤口，擦干眼泪再上路；每当放弃的时候，那就停下脚步，作出艰难的取舍，振奋精神再上路。停下脚步，只为走得更远。 专业敬业，掌握全科技能 1976 年 10 月，中国人民解放军第四军医大到四川征兵，主要面向在校学生，李冰幸运地被选拔入伍。那时，她高中尚未毕业，小小年纪的李冰，在轰隆隆的火车声中，踏上了人生的征途。至此，她开始了自己崭新的军旅生涯。 也许是机缘巧合，也许是天意安排，出身于医学世家的李冰，被分配到了第四军医大第一附属医院。她勤勉努力，利用业余时间学习充电，最终，以优异的成绩考上了第四军医大医护专业。 两年半后，她提前被安排到第四军医大第一附属医院门诊急诊科，这一干就是5 年多。由于医护人员都要求掌握全科技能，必须轮转各科，李冰从急诊科到脑外科，再到传染科、手术科等，熟悉并胜任了全部岗位。她的敬业和专业，获得领导和同事的好评。同时经常会收到病员的感谢信，为科室和医院争得了荣誉。 敢想敢做，多领域展露才华 1985 年底，因为身体原因，李冰不得不挥别深深热爱的部队，转业后她被分配到成都东郊的红光电子管厂，在厂卫生所工作。 彼时卫生所的条件比较差，医疗设备简陋。这时调来了一位年轻的新所长朱小明，恰巧是哥哥在华西医大的同学。他跟李冰两人分工合作。所长负责全局，申报1级医院。李冰负责采购医疗设备、布局，设立医院各科室，包括手术室。因为要申报 1 级医院，必须具备手术条件。李冰首先拿自己“开刀”。谁都不敢把自己的生命交给一家“卫生所”来做手术，但为了医院的发展，李冰敢做。哥哥的同学石刚是华西医大附属医院妇科主任，亲自来卫生所为她动手术。手术非常成功。之后，1 级医院的申报也很顺利地批下来了。 出院后，顾不上调养，李冰又给厂里的医生、护士上培训课，从大内科到外科，再到护理，所有的医生、护士都得到了极大的提升。随后，李冰又被派到省卫生干部管理学院进修。一年半后，她借调到省卫生局，分管各医院的评级。从卫生局回到厂医院，李冰与院长通力合作，将厂医院建成全市标杆医院。在她的建议下，厂医院不仅能开展大手术，还设立了抢救室，抢救了许多受伤的工人。工人们都很感谢她。 而后，李冰被调到证券交易所任主任，在完全陌生的金融领域，她努力钻研业务，学习金融知识，凭借一股进取精神和自己的才能，把部队的严格标准，医院的管理经验，将证券交易所经营得红红火火。并通过自己的勤奋学习，率先考取了证券交易员证，穿上“红马甲”。 加入美大康，绽放耀眼光芒 时光进入 2000 年，这一年，李冰再度迎来了人生重要的转折点，进入下一个激情时代，再度释放生命中的光华。 进入 21 世纪，我国医药产业迎来了蓬勃发展时期，从“贫瘠弱小”迈向“医药大国”的进阶之路。医药产业是关系国计民生的重要产业，是国家重点培育的战略新兴产业之一，也给大输液生产企业带来了重大的机遇。 适逢四川蓝剑集团美大康佳乐药业有限公司组建完毕，急需销售人才。美大康总经理冯昌俊找到李冰，希望她能在美大康担任销售公司总经理的职务。董事长还亲自开车陪她去看正在修建的总部大楼。总部大楼位于成都高新区，虽然正在修建中，但那高耸入云的楼体，让李冰仿佛看到一个新的药企正拔节而起。“我看着这栋大楼的时候，心中有一个声音在说：这是一个全新的开始，我想和这个企业共同成长。”李冰说。 进入美大康后，李冰分管营销工作，面对一群毫不专业的门外汉，她决心打造一支狼性团队。每周，李冰都要给销售员上培训课。“对于药品营销而言，定位应该是一位‘老师’，当新的药品出产后，要从专业角度向医生介绍这款产品的用途、用法。”她从医学专业知识讲起，到如何开发客户，与医生沟通等，还对销售员进行仪容仪表的礼仪培训。 为了让销售员牢记“一瓶输液一条人命”的公司警训，树立生命安全守护意识，李冰特别注重团队文化建设。李冰强调，每位销售人员要秉承公司“德为先，品为重”的理念，以促进人们健康为使命，为全川人民提供最优质的产品和服务，给百姓生命以尊重，给百姓生活以希望，给百姓健康以保障。 “吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”李冰坚信，只有从崇高的信念出发，用“医者仁心”的生命情怀，才能在医药大健康行业走得更稳健，更强大，更成功。这是人生的大道。员工经过提升、换血的洗礼后，从不懂医、不懂药的销售人员成功转型为专业药品营销团队。在李冰的带领下，一支高责任、高效率、高度团结合作的销售团队建立起来。团队成员的身影活跃在四川片区各大医院，攻下一座座“堡垒”。所到之处，订单如雪片纷飞，捷报频传。 李冰负责的四川片区，一年销售业绩最高突破一个亿，占了公司整个销售利润的一大半，成为公司的一支强劲的“主力军”。 “医药产业是关系国计民生的重要产业，是国家十三五重点培育的战略新兴产业之一，大输液生产企业的发展正值机遇与挑战并存的新时代。”李冰认为，“作为医药企业，创新药物的研发能力应当是企业核心竞争力所在。另一方面，在市场日益竞争激烈的环境下，塑造优秀的品牌形象也是企业提升产品力的关键。” 近年来，美大康还专注于医药输液产品的研发和创新，公司坚持开发了一系列以治疗肿瘤、高端营养液等为主的富含原创性、市场差异大、竞争性强的产品成为企业核心技术和特色技术，在治疗肿瘤、抗感染、高端营养药物等领域具有较强核心竞争力。李冰介绍，“美大康现拥有基础大输液、营养型输液、抗生素、抗肿瘤、心血管及肝病等药物 40 余种，100 余个品规的产品系列，已获得 11 项国家级新药证书，16项独立知识产权，是四川经信委批准的‘四川省企业技术中心’，还荣获了成都市高新战略性新兴产业 50 强企业、成都市小巨人企业、高新区瞪羚企业、成都市民营企业100强等荣誉。” 从心而善，创造更多可能 “先做人，后做事。德为先，品为重”是李冰行为的准则，她始终坚持，医药关乎人的生命健康，必须要有负责任的敬业精神，生命高于一切。带着这样的大爱情怀，担负着这样的守护健康的使命，李冰与她的团队，一道实现了人生的价值。从 2000 年担任美大康副总经理至今，李冰与团队一同保持着公司经营规模和业绩以每年 20% 以上的速度增长，成为四川地区输液行业第二名，连续三年被授予了高新区“纳税大户”等荣誉称号。美大康从一家新兴现代制药企业，成为了医药行业的龙头企业之一，一家业内一流、极具竞争力的制药企业。 在致力自身发展、不断壮大的同时，美大康也时刻不忘企业所应承担的社会责任，不忘回报社会：2003 年 5 月，向北京收治“非典”患者的定点医院捐赠药品共计 27 万元；2008年汶川大地震发生后，率先恢复生产，夜以继日生产灾区急需药品，同时向救灾医疗机构捐赠了价值 100 万元的医疗器械和药品，并组织员工筹集捐助款项 17 万元，分发到受灾员工家中…… 采访当日，李冰曾经的战友，多年的好友也在现场，她说，“李冰是一个有大爱之心，懂得回报社会的人。为成都高新技术产业开发区福田乡人民政府帮贫扶困捐款，为成都高新技术产业开发区慈善会捐款，为四川大学教育基金会捐款，为贫困山区的学子上学捐款，为帮助农民脱贫捐款，为名山县小学出资修路捐款，为公司员工患病资助至今。她从心而善，温暖了无数人。” 2019 年 11 月，李冰又牵头与多位企业家去到了黑水县扎窝乡，围巾、书包、棉服，他们尽可能地为扎窝小学的贫困孩子们送去温暖，同时，李冰个人向学校优秀教师、贫困学生资助六万余元，李冰还承诺，“明年，我将邀约更多社会力量来到这里，帮助更多的孩子们。”她坦言，她的人生经历过太多坎坷，太多磨难，也因此，她想尽可能地帮助更多的孩子们，用爱守护他们的未来。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”李冰相信，事物总是会相对转化的，一切都有希望，一切都有转机。她所做的，只是让每一天都过得有意义，无愧于心，无愧人生 ! 原文刊载于《川商》杂志1-2月刊