销售岗位职责(销售新规下，银行理财子公司如何发力拓宽渠道？)

销售岗位职责(集合15篇)

　　现如今，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的销售岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　职责描述:

　　1、根据集团及厂家政策,制定并执行本部门的年度经营计划;

　　2、负责销售部各项经营指标的达成与管理目标的实现;

　　3、做好本部门制度与文化建设、团队管理与各项工作流程管控工作,提高工作效率,提升客户满意度;

　　4、负责围绕本店各项销售目标,在本店总经理的`领导下制定销售部营销策划工作;

　　5、对当地市场的了解,销售群体的分析,销售价格的管控;

　　6、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

　　任职要求:

　　1、性别不限 , 大专以上学历,汽车、管理、市场营销、经济管理类相关专业;

　　2、经验:具有3年以上汽车销售经验, 1年以上同等岗位工作经验;

　　3、知识:4s店管理知识、市场营销知识、团队管理知识、财务知识

　　4、技能:熟练掌握驾驶技能,有驾照;熟练掌握调研方法与分析工具;良好的人际交往能力与团队合作精神。具有很强的管理、组织与协调能力;具备良好的领导力和执行力;

　　5、品德:具有良好的职业道德、具有积极健康的价值观、具有良好的亲和力。

　　性别：不限|驾照：不要求

　　岗位职责：

　　岗位职责：

　　1·组建并管理销售团队，制定团队销售策略，完成公司各类理财产品销售目标；

　　2·实施职业发展计划，持续指导并督促团队成员，构建团队人才发展计划；

　　3·带领团队开拓高净值客户资源，为高净值客户提供专业的健康及、财富管理服务；

　　4·督导辅助业务团队达成销售业绩，完成销售目标；

　　5·根据团队人员工作反馈，及时向上级提出优化工作流程的建议及意见；

　　6·完成团队工作任务及相关工作汇报；

　　7·为客户提供专业的'咨询服务，了解客户的购买愿望，介绍自己的产品的优点和特点。

　　任职资格：

　　1·大专以上学历，1年以上销售工作经验，银行、证券、基金或理财等金融行业优先考虑；

　　2·具有良好的人际交往和协调管理能力，能够承受较大工作压力；

　　3·具备强烈的时间观念、服务意识和团队合作精神，灵活熟练的谈判技巧；

　　4·愿意从事销售性工作，个性积极乐观、能吃苦耐劳，有高度的责任心和职业操守；

　　5·具有强烈追求成功的欲望，愿与公司一同成长。

　　销售主管（展厅经理）岗位职责日计：

　　1.每天7：45分之前到达展厅，带领销售顾问按要求整备展车，布置展厅，打扫办公室卫生。

　　2.随时关注展车的状况，带领销售顾问保持展车充足与清洁，确保随时可以为客户进行车辆演示及销售。所有展车符合北京现代销售流程和SSI的标准。

　　3.监督销售顾问整理办公室环境卫生，符团服务规范标准

　　4.按时参加晨会并发言，提出工作中遇到的`问题并寻求解决方案，根据销售顾问计划安排当天工作。

　　5.每日下班后检查本组销售顾问三表一卡，帮助销售顾问指出问题，提出解决方案，并签字批复。

　　6.检查本组监督销售顾问的标准化流程执行情况。

　　7.处理本组销售顾问解决不了的一般性问题，并将严重问题上报。

　　8.本组销售顾问的日常管理工作。

　　9.个人的展厅销售工作。

　　10.按时更改管理看板和业绩管理表等表单，最晚次日10点前。

　　11.展厅排班和顺位制定。

　　12.每日形成检查报告。

　　13.销售经理离开展厅时的管理工作。

　　14.完成领导交办的其他工作。

　　周计：

　　1、周一参加公司的例会，并于12：00之前提报周计划于内勤。根据会议安排及时调整工作。

　　2、周四召开小组碰头会，探讨工作中遇到的问题，切磋销售技巧，提高销售水平，并整理会议纪要，次日提报销售经理和内勤。

　　3、周二夕会讲解销售顾问各项表单和业绩完成情况。

　　4、完成领导交办的其他工作。

　　月计：

　　1、每月第2个工作日之前完成月度销售总结并上报信息管理员

　　2、每月第5个工作日之前提报上月总结于总经理内勤。

　　3、每月2号之前提报当月计划于内勤。

　　4、完成领导交办的其他工作。

　　职责描述：

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，按公司分配的年度销售任务，完成各项工作；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，制定区域内的市场推广计划，规范并执行本区域的`推广策略；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，包括经销商和员工的培训和管理、网点建设与维护、库存管理、费用管控等，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务，做好公共关系协调；

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年

　　职责描述:

　　1、负责安防产品(门禁、通道闸、安检机、停车场等)在上海地区的销售与推广;

　　2、开拓行业客户资源;

　　3、积极主动寻求销售机会,承接各类安防工程完成销售任务;配合领导完成各项工作。

　　任职要求:

　　1、年龄27-38周岁,本科以上学历,计算机、机电一体化、电子信息相关专业;

　　2、两年以上终端客户直销、项目销售或集成商销售工作经验,有较好的销售技能和思路;

　　3、有门禁、人行和车行通道、二代证、安检项目等弱电销售经验优先;

　　4、以往工作经历中有较好的业绩记录,有成功销售案例及独立开拓市场能力,心态积极;

　　5、上海区域有一定客户资源优先;

　　6、爱岗敬业,具有良好的.团队协作精神、沟通意识与商务谈判及人际关系处理能力。

　　职责描述：

　　1、处理电话咨询和回访，促成咨询数据的落单，达到所处阶段对应的落单率。

　　2、负责大数据项目部各项目的.招生工作，及时并保质保量完成销售任务，完成季度、月度招生目标。

　　3、跟进课程费用的支付流程，与学员建立良好的关系，维护潜在客户以及二次销售，积累企业客户资源。

　　4、根据团队业绩目标，分担网络营销的个人任务，通过收集、整理、归纳市场行情、价格等具体过程的实施，为公司的市场活动和网络宣传提供方向、素材或分析报告，为营销决策提供参考。

　　5、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计表和报告的制作、编写并按时递交上级领导；

　　任职要求：

　　1、具备2年以上销售经验，1年以上销售管理经验；

　　2、教育培训行业相关经验，具备it培训经验者优先；

　　3、性格开朗，学习力、执行力强，对自己有要求，渴望进步；

　　4、有一定的抗压能力，对项目工作热爱。

　　岗位职责:

　　1、独立负责激光设备/自动化设备的销售及应用工作;

　　2、开发、建立并维系客户关系;

　　3、负责公司销售推广、执行和回款;

　　4、完成各类销售报表;

　　5、负责项目跟进。

　　任职资格:

　　1、男女不限,大专以上学历,市场营销、机械自动化等相关专业;

　　2、两年以上设备/工业品销售经验;

　　3、能独立开发客户和签约;

　　4、拥有团队意识和大局观,做事主动,敢于担当;

　　5、有自动化设备或玻璃、蓝宝石、线路板、ccm、指纹识别及激光相关行业工作经验优先;

　　6、持有驾照优先。

　　岗位职责:

　　1、积极开拓区域内第三方医学检验所及体检机构市场,达成市场占有率,完成销售任务;

　　2、掌握和创造客户需求,主动为客户提供周到细致服务,完成项目合同签订;

　　3、分析市场构成,进行市场细分,调查行业产品情况,跟踪市场动态变化,制定并完成市场推广活动;

　　4、跟进项目进展,与各部门配合推动项目顺利完成,按时完成回款,完成项目总结;

　　5、完成出差、周度、月度、专项报告,配合完成各部门工作,完成其它安排的工作。

　　任职要求:

　　1、医学、生物、检验等相关专业大专及以上学历;

　　2、2年以上医疗行业销售经验,熟悉精准医疗、医学检验市场;

　　3、熟悉分子生物、遗传、医学检验相关业务领域专业知识;

　　4、工作积极主动灵活,挑战,善于沟通和表达,结果导向,计划性强。

　　5、适应长期出差。

　　岗位职责：

　　1、负责展厅车源销售及带看，对进店客户做好维护和跟进 ；

　　2、潜在客户维护/挖掘和谈判邀约；

　　3、按车辆上架标准对车源进行日常维护管理工作；

　　4、按公司标准和流程，有效执行各类汽车营销策略，提供优质的'售车咨询、配套服务等相关业务处理，完成车辆成交；

　　5、对已成交客户适当进行维护和跟踪服务，提高顾客满意度；

　　6、完成上级交代的其他车场日常管理工作；

　　任职资格：

　　1、一年以上销售经验，热爱汽车行业；

　　2、熟悉汽车市场价格，有过汽车销售、4S店经验优先；

　　3、较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力；

　　4、为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强。

　　职位描述:

　　1、负责高端灯具的销售,贯彻落实公司营销策略,政策和计划;

　　2、落实执行公司月/季/年度销售目标;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并进行市场开拓

　　4、协助总部制定区域性销售与推广政策;

　　5、定期递交区域销售报告,负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　6、负责品牌,价格管理,提供市场违规行为信息,并协调处理。

　　职位要求 :

　　1.本科,英语四级,专业不限,理工科背景尤佳;

　　2. 1年以上销售经验,具备照明产品/家居/电子消费品销售经验(灯具销售经验尤佳);

　　3.制定目标能力强,执行力强,沟通、策划、整合能力强,良好的.独立作业能力;

　　4.形象气质良好,乐观向上,积极主动,可接受出差安排。

　　职责描述：

　　1、为数字营销/旅游科技企业提供开拓旅游市场的营销建议，结合客户产品特性和营销需求，对客户进行开发引导、营销建议方案的准备、洽谈沟通和签约；

　　2、参与销售的目标设定、策略规划、客户需求分析、产品价值反馈。

　　任职要求：

　　1、25—32岁，本科及以上学历，英文书面及口语流利，英语cet6级以上；

　　2、关注新事物，持久的'学习热情和动力；

　　3、独立且深度的思考能力，结果导向的同时，关注用户需求和产品价值的实现；

　　4、有1年以上数字营销或科技领域的相关销售顾问工作经验者优先考虑。

　　职位要求:

　　1、本科或以上学历,机械、英语、国际贸易专业优先

　　2、五年以上贸易公司市场开发及客户维护工作经验

　　3、英语六级以上,流利的英语口语表达能力及丰富的英文函电写作能力

　　4、具有较强的市场敏锐度和分析能力

　　5、具有优秀的`客户沟通协调能力、分析能力、应变能力、客户关系维护能力

　　6、持之以恒的做事方式,及团队精神

　　7、有汽车领域和电机领域工作经验者优先

　　8、磁性材料行业工作经历优先

　　岗位职责描述

　　1、完成新客户开发任务

　　2、完成老客户维护及二次开发任务

　　3、独立完成出差、客户拜访、会谈、审厂等工作

　　4、独立处理客户抱怨,提出有效的解决方案

　　5、跟踪客户货款,对账和催收货款,并反馈客户

　　6、具备行业和市场敏感性,能够发现把握市场变化,抓住市场机会

　　岗位职责:

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则多方面学习努力提高自身销售业务水平;

　　2、负责公司各类体检业务(企业团检、个检、高端定制体检)渠道拓展、推广;

　　3、协助销售经理完成业务指标,积极完成规定或承诺的销售量指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务开拓并发展长期客户;

　　4、对客户在销售和体检过程中出现的问题须办理的`手续帮助或联系相关部门妥善解决提前做好解释工作;

　　5、填写相关销售表格提交销售分析和总结报告(月考核);

　　6、负责跟进体检各个业务流程及协议签署、款项结算等事宜;

　　7、做到以公司利益为重不做私单不索取、收受回扣遵守国家法律杜绝经济犯罪;

　　8、完成领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,1年以上同行业工作经验,有一定的体检市场资源者优先;

　　2.具有较强的沟通力强,善于学习;

　　3.有中高端营销客户经验优先考虑;

　　4.工作耐心,能够吃苦耐劳,有强烈的事业心和凝聚力;

　　5.热情开朗、诚实正直、有强烈成功欲望;

　　6.具有较强责任意识和团队协作精神。

　　【任职要求】

　　1、25-35岁，大专以上学历

　　2、具有2年以上保险、直销、房地产等行业的销售经验，行业内业绩优异者;(有过保险和直销行业经验者，优先考虑!)

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、追逐梦想，想要不同于他人的成就，渴望更好的发展，勤奋、正直、坦诚。

　　5、能熟练掌握房地产销售知识和交易流程;

　　【岗位职责】

　　1、负责案场客户接待、提供全方位、专业的房地产置业服务;

　　2、详细了解客户的需求，做信息的.合理匹配;

　　3、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订合同，促成业务;

　　4、售后的客户管理和维护。

　　【岗位职责】

　　1、负责公司项目的介绍与销售;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　【任职资格】

　　1、中专及以上学历，专业不限;

　　2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神，善于挑战

　　1.全面掌握营业设施、房态分布情况;

　　2.开拓市场，与客户建立良好、稳定的长期关系;

　　3.做好客户关系档案的;

　　4.定期向销售经理递交销售报告;

　　5.协助销售经理开展各种营销活动;

　　6.建立和保持与各协议公司、旅行社、订房中心的`联系;

　　7.负责向上级反馈宾客意见和要求，保证服务水准和顾客满意;

　　8.严格执行保密制度，协议价格不得外泄;

　　9.了解和关注竞争对手的销售策略，以及酒店销售策略的市场效果，及时做出分析和调整;

　　10.协助财务做好协议公司应收帐的催收工作;

　　11.在与酒店相关部门充分沟通的基础上，制定和调整酒店的销售策略;

　　12.完成上级安排的其他工作。

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发布机构：普益标准?诠资管研究中心

本文内容来自普益标准“诠资管”系列日报，获取更多报告，请长按下方二维码下载普益诠财富APP。

为规范商业银行理财子公司理财产品销售业务活动，保护投资者合法权益，促进理财业务健康发展，银保监于2020年12月25日会起草了《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法（征求意见稿）》（以下称“《办法》”）。本文将对该《办法》进行多角度解读。

一、立足保护投资者权益，提出多维度销售相关要求

《办法》主动顺应理财产品销售中法律关系新变化，充分借鉴同类资管机构产品销售的监管规定，并根据银行理财子公司特点进行了适当调整，对银行理财子公司理财产品销售行为提出多维度要求。本文通过梳理，整合了以下几处核心要点。

一是明晰销售的概念。结合国内外实践，合理界定销售的涵义，包括宣传推介理财产品、提供理财产品投资建议，选择适宜本机构特点和目标客群的理财产品，解决“卖什么产品”的问题。二是界定理财产品销售机构范围。理财产品销售机构包括销售本公司发行理财产品的银行理财子公司和代理销售机构。代理销售机构现阶段为其他银行理财子公司和吸收公众存款的银行业金融机构。三是厘清产品发行方和销售方责任。《办法》注重厘清银行理财子公司（产品发行方）与代理销售机构（产品销售方）之间的责任，要求双方在各自责任范围内，共同承担理财产品的合规销售和投资者合法权益保护义务。四是明确销售机构风险管控责任。明确理财产品销售机构董事会和高级管理层责任，要求指定专门部门和人员对销售业务活动的合法合规性进行管理。五是强化理财产品销售流程管理。对宣传销售文本、认赎安排、资金交付与管理、对账制度、持续信息服务等主要环节提出要求。六是全方位加强销售人员管理。分别通过机构和员工两个层面提出管理要求，便于投资者查询核实，防止伪冒身份和虚假宣传。七是切实保护投资者合法权益。要求建立健全投资者权益保护管理体系，持续加强投资者适当性管理，评估筛选合适的投资者，解决“卖给谁”的问题。八是要求全面登记信息。要求代理销售合作协议、销售结算资金的交易情况以及销售人员信息依规进行登记。

二、未来银行理财子公司或更多向他行渠道扩张

《办法》作为《理财子公司办法》的配套监管制度，要求商业银行理财子公司（以下简称为银行理财子公司）产品销售业务活动需要同时遵守资管新规、理财新规、《理财子公司办法》和《办法》等制度规定。

中国银保监会有关部门负责人答记者问时指出，销售机构范围在初期限制在存款性金融机构和银行理财子公司，并预留了“适时扩展”的政策窗口。在渠道方面，理财产品销售机构既可以通过营业网点销售银行理财子公司理财产品，也可以通过官方网站、移动金融客户端应用软件（手机银行APP）等自有的电子渠道销售理财产品。

这导致此前市场预期较高的理财子销售渠道的全面放开部分落空，短中期理财子公司通过其他非银渠道扩大规模受到了约束。从全市场角度而言，有限度放开可以在一定程度上减少银行类固收产品和非银同类产品之间的正面竞争，保护市场多样性。从银行角度，也降低了区域性小行通过此类业务大幅扩张的可能性。结合近期监管对于互联网流量平台上架存款产品的监管治理，短期内互联网平台对银行广义负债的扰动将大幅减弱。整体政策效果预计中性偏正面。

鉴于上述情况，银行理财子公司短期内通过渗透非银渠道做大规模的空间相对有限，增量市场开发有待来日，存量市场的竞争仍为重点。银行理财产品的销售渗透，未来更多地体现为理财子公司对他行渠道的渗透。

三、《办法》有助于商业银行巩固自身的财富管理护城河

《办法》共八章69条，其中对于理财产品销售机构范围的界定值得重点关注。针对理财产品销售机构的范围，《办法》整体延续了原有规定，包括自销和代销两大渠道，其中，《办法》对理财产品代理销售相对谨慎，没有进一步扩大代销机构范围，这对维持理财产品销售制度的连续性和平稳性，是必要和恰当的，有助于投资者更好地辨别，是对投资者的一种保护，也是商业银行资管业务长久健康发展的一剂良药。另一方面确认放开存款金融机构代销非本行理财产品业务，丰富了存款金融机构的产品种类，为投资者提供了更多的选择机会，也加大了商业银行在财富管理领域的相互竞争。

此外，《办法》还提出未经金融监督管理部门许可，任何非金融机构和个人不得直接或变相代理销售理财产品，更加明确地规定了有权销售理财产品的市场机构，这意味着，当前互联网平台以及绝大部分非银行金融机构还不能从事理财产品的代销业务。对销售主体的严格约束，一方面对当下财富管理方面的布局太快的第三方平台产生了遏制作用，另一方面使得刚刚起步的理财子公司在产品竞争中获得了调整的时间，维护了商业银行销售理财产品的主体地位。

总而言之，《办法》明确了理财产品销售诸多环节中的原则和操作性问题，较好地平衡了商业银行理财子公司与理财产品代销机构之间的利益关系，同时也在若干方面大大提高了监管要求，为商业理财子公司的健康发展开拓了新的思路。

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