818理财节，各大券商怎么玩？

转眼就8月份了，上海的天气慢慢转凉，走在小巷里，被立秋后的风一吹，便仿佛回到了童年的小街道。怀念着怀念着，掏出手机一看——要迟到了！！！

好啦，言归正传，818马上就要到了，各路运营估计已经摩拳擦掌跃跃欲试了，小可这厢先盘点下去年各大券商的玩法，也为还没来得及规划的小伙伴们提供下竞品思路呀~

去年818东财没啥动静，一来是理财相关的业务主要在天天基金那边，二来也是东财APP不喜欢搞小活动。

雪球这个以基金为主营之一的产品也没有刻意强调818，而是在同期上线了ETF明星组合赛。

并且，该项比赛还提供了丰厚的奖品

这次活动，我当时观察了下，并没有常规的拉新裂变套路，而是专注于内部流量的消化，通过比赛的形式加强用户对参赛ETF标的的认知，进而促进这些产品的购买和销售。

中信建投证券对应的APP名为“蜻蜓点金”，它的活动名称非常简洁明了——818理财狂欢节，以培养投资能力为主题，销售基金和投顾产品为目的，分为学习体验周和投资实战周两个阶段。

以学习体验周为例，核心目标很明确：卖基金和投顾产品。辅助运用了红包雨、答题、每日一学等形式作为促活和留存手段，激励用户天天来玩，从而促进转化。

参加光大证券的理财节活动需要登录资金账号，而且活动奖品也是理财产品的优惠券，因此参与门槛相对较高，比较适合光大已有的理财客户，有点类似针对老用户的活动促销，对于非理财客户吸引性就比较小了。

然而这个活动还是采用了邀请的裂变方式，对于老客户来说可能有吸引力，但是新用户就未必买单了。只能说很适合券商业务促销，从网赚角度来说却可能不太如人意。

国信证券的APP叫做”金太阳“，它在818玩的是做任务领理财券、太阳币，任务则有关联资金账号、浏览特定页面等。玩法比较单一，奖励也很纯粹。

招商证券的理财节就有点偏向于新用户了，比如新客赠送L2行情、专享理财等，顺带也给了一波基金推荐，进一步增强粘性。美中不足的是，作为面向新用户的活动，这个活动却只在APP内部，缺乏快速从外部引流的机制。

广发的活动可谓是形式多样、色彩纷呈了，其中包含签到、新手礼包、红包雨等拉新活跃方式，也涵盖了基金推荐、折扣券等促销手段。各位有兴趣搞”大促“的同仁倒是可以借鉴借鉴。

今天的分享就到这啦，再秀一秀我的新工位，有些小期待哦~