保险产品销售逻辑之强制储蓄五步法(13页).ppt

  【资料简介】

强制储蓄五步法
强制储备五步法
一、话题切入：我们努力工作的目的是不是成为富人？
富人思维：收入-存款=开支
只有拥有富人思维，才能成为有钱人，有计划有纪律的强制储备
是成为有富人的必备条件
如果赚多少花多少，哪么就算你赚再多的钱，你也还是个穷人
强制储备五步法
二、突出年金特定作用
投资渠道这么多，为什么选年金
沟通逻辑：
不同金融产品功能对比
强调年金特有功用
强制储备五步法
三、异议处理：客户觉得时间长
沟通逻辑：
在银行放钱十几年甚至更长时间您会觉得长吗？
我们的产品现金流70%以上都是灵活的，保证利率下的收益是银行
活期的15倍。您还会觉得时间长吗？
强制储备五步法
三、异议处理：客户觉得收益低
沟通逻辑：
年金险是一个防守型产品，您有更具投资价值的项目时资金可以灵活使用
项目结束后也可以马上放回来，有托底，进可攻、退可守
强制储备五步法
三、异议处理：客户疑问为何选择多次交费
沟通逻辑：
如果有两个项目产生的价值相差无几，一个项目需要一次性投入
300万，另一个只需要先付首期的100万，您会选择哪一个？
强制储备五步法
三、精准处理客户疑问：不能抵御通货膨胀
沟通逻辑：
改革开放以来，只有房地产能跑赢通货膨胀，您觉得现在房地产还有机会吗？
在利率下行的大趋势下，锁定一个保底高利率产品，是不是可以帮助您减少在通胀中的损失呢？
强制储备五步法
三、精准处理客户疑问：保单质押贷款的钱要还
沟通逻辑：
保单质押只是使用现金流的一种方式，那如果您在银行做理财，您把资金拿走了，银行还会给您收益吗？显然是不会。
但是年金不同，只要您把资金放回这个产品，收益还是有保证的。

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